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Formation « Se démarquer grâce à son mémoire technique » @ CCI-Campus

29 mars 2021

Le Réseau Commande Publique Alsace organise, en collaboration avec CCI Campus, une formation intitulée "Se démarquer grâce à son mémoire technique".

Répondre à un marché public ne permet pas de rencontrer l’acheteur.
Tout l’argumentaire commercial pour valoriser son offre repose sur un document appelé le mémoire technique. C’est la pièce principale qui permet à l’acheteur d’évaluer les moyens que vous déploierez pour exécuter le marché

Objectifs pédagogiques :

  • Etre capable de  construire  un mémoire technique pertinent
  • Savoir organiser son approche commerciale pour remporter des marchés

Programme :

  • Maitriser les bases d’un appel d’offre
    • Qui est l’acheteur public ?
    • Comment prend-il ses décisions ?
    • Les critères de jugement de la candidature, de l’offre
    • L’Avis d’appel public à la concurrence
    • Le règlement de la consultation
    • Le dossier de consultation des entreprises
  • Rédiger efficacement sa réponse :
    • Chapitres et sous chapitres
    • Présentation de l’entreprise
    • Annexes
    • Glossaire
    • Mise en page
  • Adapter son offre
    • Bâtir le plan
    • Personnaliser son kit de rédaction
    • Utiliser Word pour adapter son Mémoire Technique
  • Se démarquer
    • Anticiper les questions et les objections
    • Veille concurrentielle
    • Lobbying
    • Liste des erreurs à éviter
    • Apprendre de ses échecs

Méthode pédagogique :
Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques. Les candidats sont invités à apporter leur mémoire technique pour un échange critique avec le formateur.

Formateur :
Spécialiste de l’ingénierie administrative des marchés

Pré-requis :
Connaître les fondamentaux des marchés publics, avoir déjà rédigé un mémoire technique

Durée :
1 jour (7 heures de formation)
Les formations sont prévues en présentiel mais peuvent passer en distanciel si la situation sanitaire l'exige.

Dates :
CCI Campus (Strasbourg) : 20 avril 2021
CCI Campus (Colmar) : 29 mars 2021
CCI Campus (Mulhouse) :  à définir

Si cette formation vous intéresse, veuillez contacter :

Complément d'informations :

  • L’ensemble des formations sont proposées en inter et en intra entreprise.
  • En intra-entreprise, un programme personnalisé peut également être proposé selon les besoins du personnel à former. N’hésitez pas à contacter le RCPA pour vous aider à définir votre besoin.
  • Ces formations peuvent être prises en charge par votre OPCO, prenez contact pour en savoir plus.

Vous trouverez plus de détails sur l'ensemble des formations proposées en cliquant sur le lien ci-dessous :

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